No mundo dinâmico das vendas B2B, encontrar e conectar-se com potenciais clientes é uma arte tanto quanto uma ciência. Aqui na CRM People, entendemos a importância de otimizar cada etapa desse processo. É por isso que estamos entusiasmados em apresentar a nossa inovadora funcionalidade: a Máquina de Leads. Esta ferramenta foi cuidadosamente desenvolvida para transformar a forma como você extrai, conecta e enriquece leads, especialmente no LinkedIn, mas também no Google Maps. Vamos mergulhar nas capacidades desta máquina e como ela pode elevar seu jogo de vendas B2B.
O que é a Máquina de Leads?
A Máquina de Leads do CRM People é uma funcionalidade robusta, projetada para automatizar e aprimorar o processo de geração de leads. Com dois modelos principais – focados em conexões e extração –, ela se adapta às suas necessidades específicas, seja você um ávido usuário do LinkedIn com o Sales Navigator contratado ou alguém que procura explorar leads através do Google Maps.
1. Máquina de Conexões do LinkedIn
Esta poderosa ferramenta faz mais do que apenas extrair uma base de contatos. Ela envia convites para se conectar com até 100 novas pessoas por semana. À medida que essas conexões são aceitas, a máquina enriquece cada contato com informações vitais corporativas, como e-mail da empresa, telefone e website.
Além disso, os leads aceitos são automaticamente enviados para o CRM People como oportunidades. Você pode personalizar para quais usuários no CRM esses leads serão distribuídos e vincular fluxos de cadência para garantir um acompanhamento eficaz. A funcionalidade de até 3 mensagens de follow-up permite que você mantenha o diálogo, suspendendo automaticamente o fluxo se o lead responder, garantindo um engajamento significativo sem violar as normas de privacidade.
2. Máquina de Extração de Leads do LinkedIn
Para aqueles que priorizam volume, a Máquina de Extração é a escolha perfeita. Ao fornecer um ICP (Perfil de Cliente Ideal) através de um link de pesquisa do Sales Navigator, este modelo extrai até 150 leads por dia, buscando ativamente informações sobre a empresa do lead. Embora ofereça menos detalhes que a Máquina de Conexões, sua capacidade de gerar um grande número de leads abre portas para oportunidades significativas.
Integração com CRM People
Ambas as máquinas são integradas de maneira perfeita com o CRM People, garantindo que os dados dos leads sejam transferidos diretamente para o sistema como oportunidades. Isso permite uma distribuição eficaz dos leads e a alocação nos funis de vendas apropriados, otimizando o processo de conversão.
Respeitando a LGPD
Entendemos a importância da conformidade com a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) e asseguramos que a Máquina de Leads opera dentro dos limites legais. A extração de informações como telefone e e-mail é realizada com a devida diligência, respeitando a privacidade e as preferências de compartilhamento dos usuários do LinkedIn.
Configurando Sua Máquina de Leads: Um Passo a Passo com Suporte Exclusivo
A excelência na utilização da Máquina de Leads do CRM People começa com uma configuração cuidadosa e personalizada. Entendemos que cada negócio tem suas peculiaridades e necessidades específicas, especialmente quando se trata de identificar e conectar-se com o perfil de cliente ideal (ICP). É por isso que nosso processo de configuração é projetado para ser colaborativo e altamente suportado. Veja como damos vida à sua Máquina de Leads:
1. Onboarding Personalizado
Quando você decide potencializar suas estratégias de vendas B2B com a nossa Máquina de Leads, nossa primeira etapa é agendar uma reunião de onboarding. Este encontro é fundamental para estabelecer uma base sólida para suas atividades futuras de geração de leads. Aqui, nossa equipe de suporte dedicada trabalhará lado a lado com você para:
- Definir o Perfil de Cliente Ideal (ICP): Juntos, vamos mergulhar nas características que definem seus clientes ideais. Isso inclui setores, cargos, tamanho da empresa, e outros critérios essenciais que sua Máquina de Leads usará para encontrar e conectar-se com potenciais leads.
- Auxiliar na Contratação do Sales Navigator: Para garantir que você aproveite ao máximo a funcionalidade de extração e conexão do LinkedIn, ajudaremos você a configurar sua conta do Sales Navigator. Esta ferramenta é essencial para o funcionamento eficaz da Máquina de Leads.
- Realizar o Primeiro Acesso ao CRM: Garantiremos que você esteja confortável navegando e utilizando o CRM People desde o início. Vamos orientá-lo sobre como acessar e gerenciar os leads que sua Máquina de Leads começará a trazer.
2. Flexibilidade no ICP
Sabemos que o mercado está sempre mudando, e a capacidade de adaptar-se rapidamente é um diferencial competitivo. Com a Máquina de Leads do CRM People, você tem a liberdade de modificar o Perfil de Cliente Ideal sempre que necessário. Esta flexibilidade permite que você refine continuamente sua estratégia de geração de leads para refletir as mudanças do mercado ou dos objetivos de negócios.
3. Gestão de Contatos e Integração com o CRM
Um aspecto crucial da Máquina de Leads é sua capacidade de integrar-se perfeitamente com o CRM People, garantindo que todos os novos contatos sejam automaticamente adicionados como oportunidades no CRM. É importante lembrar que, se pessoas fora do seu ICP se conectarem com você no LinkedIn, esses contatos também serão adicionados ao CRM. Isso ocorre porque a Máquina de Leads captura as últimas pessoas que aceitaram uma conexão com seu perfil. Essa funcionalidade destaca a importância de manter um perfil de LinkedIn bem otimizado e alinhado com seu ICP para maximizar a eficácia da ferramenta.
Perguntas Frequentes Sobre a Máquina de Leads do CRM People
A implementação e o uso da Máquina de Leads podem suscitar várias dúvidas. Abaixo, respondemos algumas das perguntas mais frequentes para ajudá-lo a aproveitar ao máximo essa poderosa ferramenta de vendas B2B.
O que fazer se minha máquina de leads estiver trazendo menos leads do que eu esperava?
Isso pode ocorrer por diversos motivos, como o esgotamento dos perfis-alvo, desconexão da conta do LinkedIn com a máquina, necessidade de ressincronização, erro inesperado, vencimento do pagamento do Sales Navigator, ou inadimplência da máquina. Independentemente da causa, a melhor forma de solucionar é entrando em contato com nosso suporte. Nossa equipe está pronta para orientar e resolver o problema o mais rápido possível.
Posso ter duas máquinas rodando em dois perfis diferentes simultaneamente?
Sim, é possível operar duas máquinas em perfis distintos ao mesmo tempo. Contudo, cada máquina incide em uma cobrança separada, e é necessário ter o Sales Navigator contratado para ambas as contas. Esta opção é ideal se o volume de leads para o seu time estiver insuficiente, permitindo explorar mais de um perfil de cliente simultaneamente.
A mesma máquina pode prospectar dois perfis de cliente ao mesmo tempo?
Não, uma máquina só pode trabalhar com um perfil de cliente por vez. No entanto, você pode alterar esse perfil sempre que achar necessário, adaptando-se às mudanças no mercado ou nas estratégias de vendas.
Posso ter uma máquina de extração e uma máquina de conexão rodando simultaneamente?
Sim, é perfeitamente possível ter uma máquina de extração e uma máquina de conexão operando ao mesmo tempo. Isso também resultará na cobrança de duas máquinas, mas você não precisa contratar dois Sales Navigators; um só já basta.
Consigo exportar os leads gerados pela máquina em planilha?
Sim, você tem a capacidade de exportar os contatos gerados diretamente do CRM People para uma planilha, facilitando a gestão e análise dos dados conforme sua necessidade.
Consigo gerar leads da máquina e integrá-los em outro sistema que já faço uso?
Sim, graças à nossa integração com o Zapier, é possível conectar a Máquina de Leads com várias outras ferramentas e sistemas que você já utiliza. Caso tenha dúvidas sobre como proceder ou sobre a compatibilidade com o sistema em uso, nosso suporte está à disposição para esclarecer suas dúvidas e orientar sobre as possibilidades de integração.
Estas são apenas algumas das dúvidas comuns sobre a Máquina de Leads do CRM People. Se você tem mais perguntas ou precisa de assistência específica, nossa equipe de suporte está sempre pronta para ajudar. Juntos, podemos maximizar o potencial de suas estratégias de vendas B2B.